Что значит «магазин за 0 ₽»
Для одобренного проекта мы не выставляем счёт за создание магазина до запуска. Берём на себя проектирование витрины, загрузку согласованного каталога, настройку покупки и ежедневную работу с сайтом. Вознаграждение получаем как процент от продаж, учтённых по правилам партнёрского договора. Если магазин не продал товар, комиссии с продаж нет.
До запуска составляем список расходов на товар, оплату, доставку, рекламу и сервисы. Указываем, кто их оплачивает и как они отражаются в отчёте. Вы видите условия до начала работы и можете посчитать, сколько останется с заказа после расходов и нашей комиссии.
Почему мы берём в партнёрство не каждый каталог
Мы вкладываем в запуск и ведение время команды, поэтому нам нужен ассортимент, с которым можно строить прямые продажи. Смотрим фактический спрос, маржу после производства или закупки, запас после доставки и возвратов, частоту повторной покупки и возможности рассказать о товаре лучше, чем в короткой карточке маркетплейса.
Не менее важны поставки. Если ходового размера неделями нет в наличии, цена меняется без предупреждения или нет прав на фотографии и описание, реклама приведёт покупателей к пустой полке. Сначала проверяем наличие, ассортиментную матрицу и исходные данные; затем решаем, готовы ли финансировать запуск своей работой.
Почему мы заинтересованы в продажах вашего товара
В партнёрстве наша работа продолжается после запуска: ведём каталог, следим за заказами и остатками, работаем с покупателями. Наше вознаграждение зависит от продаж, поэтому ещё до запуска проверяем, сможет ли товар окупать привлечение, доставку и работу команды.
Вы даёте нам ассортимент и данные о товаре. Мы разбираем, как его выбирают, какие вопросы мешают покупке и что нужно показать на сайте. Если видим возможность продавать напрямую и можем договориться о расходах, предлагаем первую группу товаров для запуска.
Что мы делаем после отбора
Собираем магазин с каталогом, карточками, корзиной, согласованными способами оплаты и доставки. Переносим товары из проверенных данных Ozon, Wildberries или вашей учётной системы. Настраиваем аналитику, события заказа, уведомления и обновление остатков из согласованного источника. Перед запуском проверяем мобильную покупку и сверяем список товаров.
После запуска ведём каталог, цены и наличие, контролируем заказы и обращения, готовим план пополнения, разбираем ошибки оплаты и доставки. По рекламе и SEO согласуем гипотезы и бюджет, а в отчёте показываем оплаченные и возвращённые заказы, расходы на привлечение и проблемы, которые мешают продажам. Физическое хранение, комплектацию и отправку товара распределяем между сторонами до старта.
Как считается комиссия
Процент и база расчёта индивидуальны: они зависят от категории, маржи, объёма нашей работы и того, кто финансирует продвижение. Комиссию можем считать от стоимости товаров в оплаченных заказах за вычетом возвратов. Точное правило закрепляем в договоре. Доставку, частичные возвраты, скидки и заказы из других каналов описываем отдельно, чтобы один и тот же заказ не считался по-разному у вас и у нас.
Пример расчёта: за месяц на сайте оплачено товаров на 500 000 ₽, затем покупатели вернули товары на 40 000 ₽. Если договор считает комиссию от продаж за вычетом возвратов, база равна 460 000 ₽. Наше вознаграждение — 460 000 ₽ × согласованный процент. Отдельной строкой остаются расходы, за которые отвечает каждая сторона. Отчёт по заказам позволяет проверить расчёт.
Что закрепляем до первого заказа
В соглашении описываем ассортимент пилота, владельца домена и данных, доступы, кто принимает платежи и обрабатывает возвраты, кто платит за рекламу, доставку и сервисы. Также фиксируем правила скидок, срок отчёта, порядок расчёта комиссии и то, что происходит с магазином, каталогом и доступами при завершении работы.
Начинаем с ограниченного набора категорий и измеримых показателей: наличие, цена привлечения, доля оплаченных заказов и возвраты. Не обещаем гарантированный объём продаж. Если экономика пилота не складывается, это будет видно в отчёте; решение о расширении ассортимента принимаем вместе с вами.
Как подать ассортимент на рассмотрение
Пришлите ссылку на бренд или витрину Ozon/Wildberries, 10–20 характерных SKU, цены, себестоимость или диапазон валовой маржи, остатки и среднее время пополнения. Полезны цифры заказов и возвратов за последние месяцы, а также информация о том, кто сейчас упаковывает и отправляет товар.
Мы оценим ассортимент и экономику прямых продаж. Если партнёрская модель подходит, предложим план первого запуска, распределение расходов и правила расчёта комиссии. Так вы заранее увидите, какую работу мы берём на себя и по каким показателям будем оценивать результат.
Частые вопросы
Правда ли, что магазин обойдётся в 0 ₽?
Для одобренных брендов нет стартового платежа именно за разработку и запуск магазина. Товар, доставка, эквайринг, реклама и сервисы имеют свои расходы; кто их оплачивает, записываем до старта. Наше вознаграждение — процент от продаж по согласованной базе.
Какой процент вы берёте?
Единого процента для всех категорий нет. Сначала проверяем маржу, возвраты, объём работы и рекламный бюджет, затем предлагаем ставку и понятную базу расчёта.
Если продаж пока нет, вы возьмёте мой товар?
Рассмотрим даже новый бренд, если есть качественный продукт, доступные данные и возможность стабильно отгружать заказы. Решение принимаем после оценки ассортимента и экономики пилота.
Кто будет заниматься магазином каждый день?
Наша команда может вести витрину, каталог, цены, остатки, заказы, обращения и отчётность. Хранение и физическую отправку товара, бюджеты и полномочия распределяем до запуска.